80后成长于当今的消费文化环境下,在物质追求上更加注重感性化、爱电脑与上网甚于爱书、易迷恋或沉迷某种事物而不惜花钱,越前买车、买房的享乐消费观念早已深入其心中。由于80后一代喜欢多变、刺激、新颖的生活方式,他们对商品的忠诚度一般不高。80后一代选择产品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一传统的理性认知观,而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的感性情感态度观。正因为80后这个消费群体是在“想要什么就能得到什么”的大环境下成长起来的,所以他们的消费不只是在消费产品,更是在消费“感觉”。中国是一个相当庞大的消费市场,在这个消费市场的构成结构里,80后占有相当大的比重。这群人中有不少人除了有较多的家庭存款外,还有更大的消费冲动。品牌的作用在这个时候就体现出来了,集成吊顶产品也不例外。
集成吊顶一线品牌发起“80后营销攻势”
对集成吊顶企业来说,80后蕴藏着无限的潜力,将人群对准80后将会是行业发展的主流,因此如何吸引80后的眼球将会是集成吊顶企业之间博弈的重点。征服80后是集成吊顶企业营销攻略成功的关键。
了解80后消费心理是企业赢取市场的前提
80后一代的共性——优越的生活,早熟,解放的天性,经历过青春的叛逆期,自主自立。 80后崇尚个性自由,拒绝束缚,喜欢独立特行,注重自我感受,因而越是个性化越是有特色的产品,越能吸引他们;在他们眼里,只要是喜欢的,多贵也要拥有,哪怕节衣缩食,不喜欢的,再便宜也不屑于顾;他们热衷追求新鲜感,喜新厌旧的情绪特别浓郁,因而产品的款式一定要多,花色一定要新颖,要符合他们心理变化的速度;在金钱方面,他们甚少会考虑明天,他们认为人要活在今天,活出幸福,他们喜欢自由自在地享受金钱带来的快乐,因而他们通常具有超前消费的意识;他们大多接受过良好的教育,有自己独特的审美观,但通常来说,他们偏好的产品,应该是既高雅又简约,既有艺术文化的味道,又不至于呆板,既是简单自然,又能于平常中看出新奇。据此,集成吊顶企业大力打造个性化集成吊顶将是吸引80后消费者重要的决策。